首页 - 南京教育 - “沙龙香”成了投资新贵 一盘那些国际高端沙龙香品牌…

“沙龙香”成了投资新贵 一盘那些国际高端沙龙香品牌…

发布时间:2022-07-14  分类:南京教育  作者:admin  浏览:3668

品类是零售商业世界的微小组成部分,是人们消费需求的具体化载体。这个系列展现了传统品类应对时代的变化,发现了从消费洪流中分裂出来的“新”品类。这篇文章是国际高端沙龙香水。在众多竞争对手中,西班牙美妆集团Puig拿下了瑞典顶级奢香香水品牌Byredo。这次收购中的两个主角,一个是在国内高端商场和百货公司流行的香氛品牌,已经开了10家店,在各大社交平台上走红;另一个是拥有潘海丽根和匠香两张香氛王牌的行业巨头。计划到2025年,中国市场将占全球销售额的25%。国际高端沙龙香水品牌,小而有野心。这背后是疫情过后迅速升温的中国香氛市场。面膜不离口,口红的“亮点”暗淡,香水成为新的情感抚慰剂和个性传递的载体。高端香水尤其受欢迎:未来五年全球奢侈香水市场将以6.09%的年复合增长率增长至42亿美元(数据来源:Tech Navio);高端香水是中国香水市场增长的主力,市场份额逐年增长,从2015年的70%增长到2020年的91%(数据来源:《2021中国香水行业研究白皮书》);2022财年第一季度,欧莱雅、雅诗兰黛和资生堂的香水收入同比增长40%、28%和28%。在高端香水中,能够帮助消费者表达独特个性的“沙龙香”正在兴起。它专注于香水香味,由调香师自由创作。它是小众的、高级的、有内涵的,以嗅觉打动消费者,不同于国际奢侈品牌、时尚品牌衍生出来的“商业香”。(*商业品牌中的某个香水产品线,走的是沙龙香的套路,比如爱马仕、迪奥、香奈儿的高端沙龙香水线,用料贵,产量小,价格高,创意风格强。这部分香水也可以叫沙龙香水。)这种“美味”的高级业务并不是雅诗兰黛、普伊格等集团所垄断的,很多国际小众品牌和新锐本土品牌都跟风。高线城市的高端商场、百货成为他们PK的主战场。数据透视国际高端沙龙香氛150店开在哪里?据《大赢家》不完全统计,已有13个国际高端沙龙香氛品牌进入mainland China线下渠道,开设了150多家购物中心/百货商场。(统计时间:截至2022年6月30日)从开店时间来看,2021年是入场高峰期。潘黑根、阿蒂仙香、CREED位居第二,成为疫情后香水指数飙升的直接反馈。//品牌属性:欧洲品牌“垄断”,雅诗兰黛集团的品牌民族性最强。以上13个香氛品牌无一例外都来自欧洲,很多都有皇室专用和时尚的家庭背景。法国和英国是全球时尚艺术创新的热点,文化底蕴深厚,创意氛围浓厚,盛产国际顶级时尚品牌。从群体来看,雅诗兰黛最强,旗下有四个香氛品牌,门店总数遥遥领先;其次是欧莱雅、LVMH等。雅诗兰黛不仅拥有样本品牌中门店数量最多的Jo Malone London,还不断引入FREDERIC MALLE、KILIAN等品牌加码中国市场,独占鳌头。数据收集范围:基于获奖者线上线下渠道获得的全国5000个项目的店铺数据,部分项目为线上收集,每季度更新一次(可能存在数据不完整的情况)。截至2022年6月30日,除Jo Malone London外,Manzanita Capital旗下的Diptyque门店数量众多,约有20家门店。其他品牌店数量在20家以下。高端和小众属性从根本上决定了这些香氛品牌店的规模较小。这也反映出中国的沙龙香氛市场正处于成长期,优质品牌进入的空间较大,以提升品类丰富度。//品牌所在地:高一线城市优先。首批门店首选上海ifc商场和南京基德广场,沪、深、京、杭占比超过80%。这些城市有大量的高端购物马 在商场分布上,上海ifc商场、南京基德广场、深圳万象天地抢占了TOP3,是最受高端沙龙香水品牌青睐的商场。其中,上海国际金融中心购物中心和南京基德广场以极具吸引力和时尚感的姿态接管了8个样本品牌在mainland China的首家门店。哪家高端沙龙香味强?集团品牌“literature”//雅诗兰黛集团:Jo Malone London、KILIAN、FREDERIC MALLE、Aerinjo Malone London来自英国的专业香氛品牌Jo Malone London Zu Malone于1999年被雅诗兰黛集团收购。2014年在上海开了第一家店,是较早进入中国的沙龙香品牌之一。该品牌拥有香氛、香水、沐浴和身体护理、家居、男士精选等产品系列。其香味素雅,包装为古雅的法国药剂师方瓶,多以原料命名,如鼠尾草和海盐香水、蓝色风铃草香水、英国梨和小苍兰香水等。该品牌最大的特点是可以根据个人喜好进行调配,可以用两到四种不同香味的香水来打造自己的香水名片。2021年10月底,祖马龙位于基德广场的新概念店开业。店内变成了低调安静的英式香氛花园,半包围的拱形陈列,香氛产品展架向外延伸。Frederic Malle Editions de Parfums frdric Malle Fumar香水出版社于2000年创立于巴黎,“无视市场,不计时间和成本”。这个法国宫廷级沙龙香水品牌,创造了“金滴露”香水。每款香水产品售价超过200美元,由调香师亲自研发,瓶身标签上签有他的名字。该品牌在中国的首家门店于2020年6月在上海ifc Mall开业,在内地的门店数量已增至近10家。店内有香氛互动指南针,是顾客寻找自己香氛的智能向导。香氛探索舱能准确反映身上所洒香水的气味;还有低温储存柜,以书店的形式呈现香水作品,储存香氛佳作,展现先锋姿态。KILIANKILIAN Kelly 'an和FREDERIC MALLE是雅诗兰黛旗下的奢侈香氛品牌。他们以精湛的制香技术和顶级的香氛原料闻名于世,在进入中国之前就声名鹊起。在外。创始人系轩尼诗家族的嫡系传人,将法国香水专业知识与轩尼诗家族的酿酒传承相结合,于2007年创立KILIAN。品牌门店遍布于巴黎、纽约、伦敦等地,明星产品Good girl gone Bad狂野淑女花香调上瘾、Moonlight in Heaven天堂月光以芒果和椰香营造出浪漫度假风。门店参考酒吧吧台设计,展示标志性的香氛作品,在这里可以如品酒般,体验品牌家族的四款香调。AERINAERIN的创始人Aerin Lauder是雅诗兰黛集团创始人Estee Lauder的孙女,她在2012年创立了同名品牌 AERIN。主打沙龙香之外,AERIN还囊括身体护肤、服装配饰、餐具家居、各式灯具等产品,是一个奢宠生活方式品牌。AERIN每款香都有关一个旅行目的地,一种或几种主打花香,和一段独家记忆。最热卖的三个沙龙香味道——南京新闻地中海水蔓、圣托里尼茉莉、东汉普顿丁香。香味持久,端庄秀丽,柔和且不具攻击性。2018年,AERIN全国首家店在南京德基广场开业,后续还进驻了上海梅龙镇伊势丹、上海来福士广场、深圳万象天地,整体扩张节奏较为“佛系”。值得注意的是,雅诗兰黛于2014年收购的独立香氛品牌Le Labo,在纽约、洛杉矶、巴黎、伦敦、东京、首尔、柏林、香港等城市经营200多家商店,但还未进入中国内地市场,仅以快闪店进行过试水,其首店或将是未来商场们争抢的焦点。// Puig集团:BYREDO、潘海利根、阿蒂仙之香ByredoByredo柏芮朵由Ben Gorham于2006年在瑞典创立,销售品类包括香水、彩妆、家用香氛、手部和身体护理等。2013年,该品牌获得英国基金Manzanita Capital投资,并逐渐将业务延伸至更多领域;2022年被Puig收购多数股权。Byredo官网显示,品牌已在全球40多个市场有售,门店数量超过50家,其中中国内地超过10家。2019年11月,Byredo在上海开出内地首家精品店,随后拓至上海、北京、深圳、成都等地,积极跨界时尚及娱乐圈顶流,话题度迅速升高,在小红书上的分享和推荐笔记高达上万篇。品牌香型特别、包装和宣传等产品视觉走瑞典极简风,代表产品Rose of NoMan’s Land无人之境,是“人手一瓶”的抢手货。Penhaligon's潘海利根Penhaligon's潘海利根于1870年由威廉·潘海利根在伦敦创立,持有两项皇家授权、三大经典之作——肖像兽首系列、英伦隽永系列、贸易之旅系列。“兽首肖像”系列的每一款产品都被赋予了相应的人物角色。2015年,潘海利根被Puig集团收购,并于2019年10月开设天猫国际官方商店,2021年开拓中国线下市场,三个月连开3店,居中国年轻消费者最爱的进口小众香水排行榜上名列。门店定制化服务,打造香氛配对体验——通过一系列感官问答与香氛塔罗推演,揭秘专属香调,专业分析师提供穿香建议。此外还提供瓶身镌刻、香水外套烫印等个性化服务。L'Artisan Parfumeur阿蒂仙之香L'Artisan Parfumeur阿蒂仙之香于1976年由一位法国化学家及植物学家创立,被认为是法国经典小众香水先驱,第一款代表作——蓝莓缪斯淡香水历经40年仍深受香氛爱好者喜爱。2015年,该品牌被Puig集团收购,2021年8月入驻天猫海外官方旗舰店,上线10天销售额破百万,网红产品“冥府之路”尤受关注;当年11月于上海ifc商场开出中国内地首店。门店设计如同自然植物博物馆,复古木质展示柜上陈列着如同化学试剂瓶般的香水瓶。阿蒂仙之香已与超过26名调香师进行合作,产品包括植物秘境系列、非凡景观系列、轻逸之水系列、家居香氛系列、沐浴润体系列等。瓶身设计采用优雅简洁的黑色瓶身、纸质标签上烫金的品牌标志,低调神秘深沉。除了上述品牌外,成立于1914的Puig还有Christian Louboutin、Comme des Garons等设计师品牌的香水特许经营权,此外还运营Dries Van Noten、Jean Paul Gaultier和Paco Rabanne等时尚品牌的香氛生产线。种种迹象表明,Puig正在加速重仓中国市场。2021年9月,中国的新锐香水品牌“气味图书馆”宣布完成 B轮融资,为Puig独家投资。另一方面,潘海利根、阿蒂仙之香、Christian Louboutin、Charlotte Tilbury,也从2021年9月开始在中国内地密集落地,累计开出十余家中国内地首店及地区性首店。// LVMH集团:Acqua di ParmaAcqua Di ParmaAcqua Di Parma帕尔玛之水诞生于1916年的意大利北部城市帕尔玛,2001年被LVMH集团收购,为意大利国宝级香氛品牌。采用古法手工制香工艺,将意式风情封存于香水中。百年来,品牌拥有香水(包括克罗尼亚系列、蓝色地中海系列、格调系列、歌剧系列、优雅女士系列)、身体护理、居家香氛和男士护理等产品,均在意大利生产。“克罗尼亚”、“蓝色地中海”等系列为旗下的明星产品。2013年,帕尔玛之水全国首家精品店落户南京德基广场;2019年于重庆万象城开出中国第三家精品店、全球首家全新形象概念精品店,随后加速扩张。门店设计采用意式温馨风格,主打品牌标志性的帕尔玛亮黄色,店面装饰采用珍贵自然的材质,如卡纳莱托胡桃木及软皮革,奉行极简主义。除了Acqua di Parma,LVMH旗下香水品牌还包括Dior、Guerlain、Givenchy、Kenzo、Loewe等,其中Dior香水美妆精品店在国内超200家,Loewe香氛全球首家独立精品店今年初于南京德基广场开业。// 欧莱雅集团:Atelier CologneAtelier CologneAtelier Cologne于2009年创立,后被欧莱雅收购,并于2017年开设了首家中国精品店。该品牌专注于“精醇古龙”,赋香率高出普通古龙水五倍以上。旗下经典系列包括“活力柑香”、“清雅麝香”、“纯原木香”、“迷情花语”、“珍奇稀境”。门店以欧珑经典的威尼斯蓝为主色调,店内以鲜活柑橘作为点缀,诠释精醇古龙以柑橘作为主要原料的诞生密码。部分门店设有皮套刻字工房,为香氛爱好者提供个性化服务。最近几年,欧莱雅集团香水业务大动作不断:拿下Valentino、Prada等奢侈品牌的美妆香水代理权;2020年从娇韵诗手中收购Mugler、Azzaro两个高端香水品牌;2019年-20221年间,先后在内地引入Maison Margiela、Viktor & Rolf Fragrance 和Mugler香氛系列,主要在线上平台销售,处于市场培育期。不过目前,除了Atelier Cologne,欧莱雅旗下还未推出其他竞争力强的高端沙龙香品牌。代理品牌合作到期后或会面临不再续约的风险;而收购品牌本身目标更多在于组建自己的高端香水品牌矩阵,且这些高端香水品牌均为服装品牌或奢侈品牌的衍生产品,销售规模不大。为了完善品牌矩阵、与雅诗兰黛、Puig等抗衡,收购Byredo失败后,欧莱雅还需继续寻求新的“标的”。// 其他集团/企业品牌:CREED、Diptyque、Miller Harris、Juliette has a GunCREED全球知名奢华香氛品牌CREED恺芮得于1760年在伦敦创立,百年来为众多欧美政要名流定制香水。2020年,该品牌收入超过2亿美元,同年被私募基金BlackRock联手帝亚吉欧的董事长Javier Ferrán联合收购,开启国际市场扩张。品牌核心客群以男性为主,男士香水占比高达70%,一些中性香也吸引了很多女性消费者。“Sliver Mountain Water银色山泉”和“Aventus拿破仑之水”两款为Creed最知名的香水。2021年11月,CREED首家中国精品店在上海ifc商场正式开业,此后进驻上海前滩太古里、上海新天地、成都远洋太古里,深圳万象天地、深圳万象城,并将继续拓店。精品店采用经典维也纳风格、璀璨的金色网格吊顶,与中岛试香台辉映,随处可见的浮雕皇冠图案装饰,折射品牌百年奢香底蕴。DiptyqueDiptyque和被收购前的Byredo均隶属于Manzanita Capital,而这家基金背后的主要出资方和操盘手是美国时尚品牌GAP(盖璞)的创始家族。Diptyque为法国沙龙香氛品牌,创立于1961年,1968年推出第一支淡香水“永恒之水”。2005年,其被Manzanita Capital收购。至疫情前的2019年,Diptyque在全球41个国家开设了45家门店,表现抢眼。Diptyque于2015年进入中国,在上海恒隆广场开设首家精品店。最新门店以巴黎公寓为灵感,融合了法式公寓与中式建筑之美,打造出艺术之家、好奇之所。Miller HarrisMiller Harris米勒·海莉诗,源自伦敦的小众艺术香氛品牌,成立于2000年。主打中性香氛,根植于法国传统调香技艺,从大自然珍贵材料中寻找香料,在香调创作上打破规范,形成不循常规、优雅与性感并存的现代波希米亚风格,受各类艺术人士及国际明星的喜爱。中国内地首店于2021年在北京国贸商城开业,现已进驻上海新天地、上海One ITC、杭州大厦等项目。门店主题为植物学家,设计灵感源自品牌核心精神——现代波西米亚。色彩缤纷,花团锦簇的店面展示了都市生活中建筑与自然植物和谐共存的概念,书籍元素则体现品牌文艺气息。店内独有小型艺术装置【气味记忆蒲公英】中放着私享系列的三款淡香精和对应的香料成分。Juliette has a GunJuliette has a Gun(佩枪朱丽叶)为创立于2005年的法国沙龙香水品牌,创始人是服装设计大师Nina Ricci的曾孙,生长于一个有着法国高级成衣和香水文化基因的家庭。品牌知名香水作品包括Lady Vengeance(复仇女神)、Not a Perfume(我不是香水)。主要市场是美国、欧洲、中东等地,通过自有网站和42个国家的2000多家合作门店销售。2020年9月,Juliette Has A Gun 开设天猫旗舰店,当年双十一以黑马之姿冲进高端香水的TOP3。2021年1月,该品牌获得了凯辉基金(Cathay Capital)及旗下新奢美妆集团Ushopal的投资,由此开始加码中国市场,并于这年底在南京德基广场开出中国内地的首家线下门店。有数据预测,到2030年,中国有望成为全球第二大香水市场。年轻一代追求独特、不想“撞香”的偏好也在加速高端小众沙龙香们突围。除国际品牌外,观夏、闻献等本土品牌也在加速崛起。品牌们打开市场时,多注重发力线上渠道——开设天猫/京东旗舰店,邀请香水领域KOL“种草”,而在线下则常选择美妆集合店、快闪店等形式“试水”,继而开实体门店。高端沙龙香市场,还在扩容。但需警惕的是,当规模化扩张后沦为“街香”,可能会造成小众客群流失。如何在商业利益与品牌稀缺性中取得平衡,是个需要长远考虑的问题。本文转载自《赢商云智库》熊舒苗版权归原作者所有 图片 | 品牌官方渠道「 每日热文推荐 」